Comment qualifiez vous l'année 2007 ?

 

Jean-Claude : L'année 2007 a été une très belle année pour notre groupe avec notamment la poursuite de notre développement en France avec une accélération de nos acquisitions et de nos créations puisque 35 nouveaux centres sont venus compléter notre réseau. Avec désormais plus de 350 centres en France, nous continuons à gagner des parts de marché ce qui conforte notre place de leader.

 

Alain : Nous avons de plus généré une croissance interne de 10% supérieure de plus de 3 points à celle du marché, récoltant les fruits de notre notoriété et du dyna- misme opérationnel et marketing de notre groupe. Parallèlement, nous avons poursuivi la mise en place de services innovants pour notre clientèle. Année après année, notre modèle de croissance fait preuve de son efficacité. Et c'est pourquoi, nous avons décidé de dupliquer ce modèle en Europe en commençant par l'Italie.

 

 

Pourquoi l'Italie ?

 

J-C : C'est une conjonction de plusieurs facteurs favorables avec notamment des fondamentaux de marché très proches de ceux de la France. Nous ne partons pas dans l'inconnu et nous sommes persuadés qu'Audika est capable de prendre rapidement une position de premier plan en fédérant autour de nous des entrepreneurs locaux motivés.

 

A: Le taux d'équipement des malenten- dants est encore plus faible qu'en France et le marché est composé pour plus de la moitié de centres indépendants. D'ailleurs, notre projet fédérateur rencontre déjà un fort intérêt et nous avons pu déjà en quelques mois constituer un réseau de plus d?une dizaine de centres.

 

 

Les résultats financiers ont-ils été également au rendez vous en 2007 ?

 

A : Tout à fait, notre chiffre d'affaires a progressé de plus de 17%. Nos marges ont quant à elles progressé plus rapidement confirmant le modèle vertueux de notre modèle de croissance. Notre groupe a ainsi généré une marge opérationnelle record de 19% une performance d'autant plus satisfaisante qu'elle intègre les investisse- ments réalisés en Italie.

 

J-C : De plus, cette amélioration des résultats nous a permis de poursuivre de façon significative notre désendettement malgré la vigueur de notre croissance. Nous disposons de moyens financiers disponibles accrus, un atout majeur pour saisir l'ensemble des opportunités qui se présente à nous.

 

 

2007 c'est également une évolution capitalistique ?

 

J-C : C'est effectivement l'un des événements de l'année. Cette évolution n'a pas eu lieu directement au capital d'Audika mais au sein de la holding de contrôle. En rachetant les titres détenus par le fonds d'investissement Fonds Partenaires Gestion (actions et obligations) dans la holding de contrôle, nous avons en effet renforcé nos positions à moyen terme, un signal fort qui montre notre confiance et notre volonté de pérenniser le management familial dans la conduite de nos futurs développements.

 

A : Nous avons souhaité en parallèle nous adosser à European Capital un partenaire financier, cette fois à vocation minoritaire, qui va nous apporter toute son expertise et nous accompagner dans ce développement à l'international.

 

 

Quelle va être la stratégie d?Audika en 2008 ?

 

J-C : Nous allons continuer de développer notre réseau en France, de nombreuses opportunités existent toujours. Comme nous avons déjà eu l'occasion de le dire, nous avons en effet l'ambition de tendre rapidement vers 500 centres en France, et de saisir ainsi toute les opportunités de l'arrivée progressive de la génération « papy boom » à l'âge de 65 ans, notre coeur de cible. En parallèle, nous allons poursuivre nos efforts de marketing et de pédagogie auprès de nos clients potentiels pour augmenter notre notoriété et ainsi continuer de creuser l'écart avec nos concurrents.

 

A : L'exercice 2008 sera marqué par une montée en puissance en Italie avec des acquisitions et des créations en cours. En parallèle de ce développement, nous allons structurer notre organisation opé- rationnelle locale afin de tirer parti de l'ensemble des synergies commerciales, marketing entre les différents centres. Après les investissements liés au démarrage, nous attendons dés cette année une contribution positive sur le résultat.

 

 

Et comment voyez-vous votre développement à moyen terme ?

 

J-C : Nous disposons d'une très belle visibilité sur notre marché avec l'évolution démographique très favorable mais aussi avec les immenses progrès technologiques et esthétiques des aides auditives qui nous permettent aujourd'hui de séduire une clientèle de plus en plus nombreuse et de plus en plus jeune. La communication est au coeur des préoccupations, notamment de la nouvelle génération de seniors, et nous sommes persuadés que le taux d'équipement des malentendants, autour de 15% aujourd'hui va s'améliorer. Avec le réseau numéro 1 en France et une gamme de services sans équivalent, nous sommes les mieux placés pour bénéficier en premier de cette croissance attendue.

 

A : Le développement européen sera également un relais de croissance. Notre objectif est de démontrer rapidement que la réussite de notre modèle français est duplicable à l'étranger. Nous sommes d'ores et déjà en passe de le réussir en Italie. Nous n'avons pas l'intention d'en rester là et nous allons au cours des prochaines années étudier des opportunités d'implantations dans d'autres pays européens. Nous serons à très attentifs aux fondamentaux de chaque marché et nous choisirons les pays où nous aurons le potentiel de devenir rapidement un des leaders du marché.